课程背景

营销是什么？有人说，是开支、是花钱。所有企业都希望，营销的钱不是白花的，希望在未来以更好的盈利作为回报。这时，就需要引入战略性营销管理的概念。如果将营销管理比作投资，我们应当如何找到对的目标，在对的时间、对的渠道做对的投资。

现如今消费者的偏好更加多元、更加注重自我价值的实现，商业活动正在由“复杂(complicates)”走向“错综复杂(complex)”，原有的营销模式需要不断的调整才能适应新的现实。“万物生长，各自高贵”，只有持续成长、真正为顾客创造价值的企业，才能获得社会的认可和尊重。

就像世界财富500强的公司，都是先思考营销管理，之后再制定销售管理、营运管理等具体策略。这个思维模式讲起来很简单，但很多公司只做销售管理，紧盯盈利，失去了大方向。没有营销策略单去做盈利，生意很难做大，要想企业做大做长远，营销管理一定是第一步。

课程简介

市场营销是创造价值、与顾客沟通和向顾客传递价值的过程。市场营销管理则是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制的一种管理方式。

市场营销管理，就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会进行投资的过程。在市场营销管理的过程中应当如何获得新产品、新市场的机会？如何准确、及时地对营销决策的有关重要信息进行收集、分析、评估和传递？如何打开现有的格局，满足目标顾客群的需要？这便是这堂经典课程的价值所在。

教授背景

教授履历：

丘宏昌教授，新竹清华大学科技管理研究所教授、博导，管理学院副院长，EMBA执行长。担任中国营销科学学术年会执行主席（北京），获新竹清华大学教师学术卓越奖、新竹清华大学科技管理学院杰出教学奖。除教学外，曾多次对多家知名企业，如太古可口可乐、中国电信、北京金融街集团、招商银行、浦发银行、东方航空、太平洋保险、强生公司、东风汽车、东江环保、天河城百货、台积电、台湾银行、法国巴黎保险集团等，提供咨询和培训服务。

教授成就：

曾在美国哈佛大学商学院发表华人企业案列，兼具实物案例与理论之老师。授课多以案例互动与讨论方式进行，并将管理实物、案列与理论进行紧密结合。

丘宏昌教授撰写的学术著作曾获Emerald Management Review teams 评选为全球前50名最佳引用文章之一。在国际学术SSCI数据库，发表管理相关领域之学术期刊三十余篇文章。